Partnership Developer

Di cosa ti occuperai

• Identificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI)

• Avviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo

• Costruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner

• Gestire l'intero ciclo di vita del partner una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto e supporto continuativo, garantendo un flusso costante di lead generation dal partner

• Monitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescere

• Essere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura

• Collaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partner

• Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala

Cosa cerchiamo

• 2-3 anni di esperienza in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development

• Capacità di portare avanti sia l'attività di 'hunting' (aprire nuove relazioni) sia quella di 'farming' (gestire relazioni consolidate)

• Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner)

• Orientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI

• Curiosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria)

• Autonomia organizzativa: gestire una pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada

• Italiano a livello madrelingua

Cosa offriamo

• 42-62K OTE (base + variabile)

• Ticket restaurant (8 €/giorno)

• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana

• Budget welfare