Indirect Sales & B2B Partnerships - full remote

Siamo una startup, una tech company e un gruppo di persone che vuole avere un impatto positivo sulla società. Siamo anche uno dei centri medici più grandi in Italia, con più di 2 milioni di sedute svolte negli ultimi quattro anni.

Cerchiamo di aiutare le persone a prendersi cura della mente e del corpo. Usiamo la tecnologia per rimuovere gli ostacoli pratici e la comunicazione per affrontare quelli culturali. Poi viene la parte difficile: ma per fortuna possiamo contare su una rete di migliaia di professionisti esperti, tutti selezionati dal nostro team clinico.

Serenis è stata creata da due second-time founders: Silvia Wang e Daniele Francescon. Numeri alla mano, oggi è una delle migliori startup in Europa. Ha ovviamente dei difetti su cui lavoriamo tutti i giorni, e che ci aiuterai a smussare.

Sappiamo di avere una grande responsabilità. Per questo crediamo nei dati, nell’innovazione e nei lavori fatti bene – fatti bene da persone che tengono a quello che fanno.

Cosa farai

Tutto quello che serve fare, ma se dovessimo essere un po’ più puntuali:

• Gestirai direttamente la negoziazione e la relazione con grandi partner.

• Testerai nuove strategie, processi di reselling e canali di vendita indiretti.

• Analizzerai i dati per decidere su quali canali investire e quali ottimizzare.

• Lavorerai a stretto contatto con il team Ops e ti accerterai che tutti i processi di implementazione siano chiari, condivisi e fluidi.

• Sarai coinvolto nei processi decisionali del team Sales per garantire che Serenis Business continui a offrire un servizio eccellente e innovativo ai clienti e partner.

Ci piacerai se

• Hai almeno 4 anni di esperienza Sales in contesti B2B, preferibilmente in start-up o in ambito tech/HR: puoi raccontarci delle storie di successo in negoziazioni complesse, ma anche delle trattative da cui hai imparato tanto. Ci piacerai ancora di più se hai già esperienza nella costruzione di partnership, non solo nella vendita diretta.

• Hai già sviluppato da zero un progetto che ha avuto un impatto concreto sul business, ad esempio un nuovo modello commerciale o il lancio di un servizio.

• Hai un approccio analitico: utilizzi i dati per prendere decisioni e ottimizzare processi.

• Organizzi il tuo lavoro in modo strutturato usando un CRM.

• Ti piace lavorare in squadra, costruire relazioni di fiducia e generare impatto reale.

• Sei una brava persona (questo vale quanto tutto il resto, e per certi versi anche di più).

Come lavoriamo

• Non ci piacciono le gerarchie: preferiamo il gioco di squadra.

• Non ci piace neanche la burocrazia: preferiamo il senso di responsabilità.

• Ci piacciono i numeri: tanto.

• Ci piacciono anche l’umiltà, l’empatia, la voglia di mettersi in discussione, di imparare cose nuove, di sporcarsi le mani quando serve. Poi le laviamo.