Enterprise Account Executive

🎯 Cosa farai

Tutto quello che serve fare, ma se dovessimo essere un po’ più puntuali:

• Parlerai di benessere con molti HR Director.

• Gestirai l’acquisizione dei clienti dalla primo demo alla finalizzazione contrattuale.

• Svilupperai la negoziazione e la relazione con clienti Enterprise.

• Parteciperai a gare pubbliche e private.

• Parteciperai ad eventi di settore.

• Lavorerai a stretto contatto con il team di SDRs e con gli altri account executive: riceverai e darai molti feedback affinché tutti raggiungano i loro obiettivi e possano crescere come persone e come professionisti.

• Coordinerai il tuo lavoro con il team di Customer Success.

• Sarai coinvolto nei processi decisionali per garantire che Serenis Business continui a offrire un servizio eccellente e innovativo ai clienti.

• Farai in modo che le aziende che scelgono Serenis vedano un impatto sulle loro persone.

🦄 Ci piacerai se

• Hai almeno 4 anni di esperienza Sales in contesti B2B (preferibilmente servizi HR, wellbeing o soluzioni digitali).

• Gestisci giornalmente la relazione e la negoziazione con aziende da 2000+ dipendenti.

• Puoi raccontarci delle storie di successo nella partecipazione a gare pubbliche e private.

• Sai gestire delle negoziazioni complesse con diversi stakeholder.

• Organizzi il tuo lavoro in modo strutturato usando un CRM (noi usiamo Pipedrive).

• Hai un approccio analitico: utilizzi i dati per prendere decisioni e ottimizzare processi.

• Sei realmente orientato ai bisogni dei clienti: ti piace trovare il modo migliore per chiudere il deal, ma lo fai in modo collaborativo e senza cercare scorciatoie.

• Ti piace lavorare in squadra, costruire relazioni di fiducia e generare impatto reale.

• Sei una brava persona (questo vale quanto tutto il resto, e per certi versi anche di più).

📦 Come lavoriamo

• Non ci piacciono le gerarchie: preferiamo il gioco di squadra.

• Non ci piace la burocrazia: preferiamo il senso di responsabilità.

• Ci piacciono i numeri: tanto.

• Ci piacciono anche l’umiltà, l’empatia, la voglia di mettersi in discussione, di imparare cose nuove, di sporcarsi le mani quando serve. Poi le laviamo.

🌑 Cosa ti chiediamo di togliere dal CV

• La foto.

• La data di nascita.

• Lo stato coniugale o familiare.

• Altri aspetti identitari che non hanno a che fare con la posizione, come la religione o l'orientamento sessuale.

Per due ragioni: la prima è che pensiamo che non sia né giusto né utile considerare questi parametri in un processo di assunzione. La seconda è che non siamo immuni dai pregiudizi, e vogliamo imparare a farne a meno.

(Poi sì, se la selezione andrà avanti dovremo vederci in faccia, prima o poi; e sì, dalle esperienze lavorative è possibile ricavare l’età. Il senso non è assumere al buio, ma concentrarsi sugli aspetti significativi invece che su quelli superficiali, soprattutto all’inizio).

Grazie di aver letto fino a qui 💜