Il ruolo
Competenze richieste e mansioni
Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager (KAM) che si occuperà di:
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, analizzando i bisogni del cliente con approccio consulenziale.
Gestire e monitorare l’intero ciclo di vendita dei clienti Small Business, dalla qualificazione delle opportunità fino all’incasso e alle relative valutazioni economiche.
Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare nuove opportunità.
Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati.
Sviluppare e gestire il portafoglio clienti con logica di valore nel tempo (CLV) e non solo di volume, curando fidelizzazione, rinnovi e retention.
Proporre soluzioni integrate di offerte energia (CTE) e servizi a valore aggiunto (VAS), collaborando in maniera strutturata con le funzioni interne competenti, per un’efficace gestione delle offerte, VAS, KPI e pricing.
Utilizzare il CRM per il monitoraggio delle attività e dei KPI e predisporre report periodici al management.
Requisiti
Si richiede:
Laurea in Economia, Marketing o titolo di studio equipollente.
Conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita commodities e soluzioni energetiche.
Esperienza pluriennale nel medesimo ruolo, maturata preferibilmente in Aziende del settore Energy.
Conoscenza del CRM aziendale e piattaforme MEPA e affini.
Ottima conoscenza del pacchetto office (Excel avanzato).
Buona conoscenza della lingua inglese.
Ottima capacità di negoziazione e di vendita.
Competenze e Caratteristiche Personali
Sei una persona empatica, analitica, precisa, flessibile, con ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative? Se sì, potresti essere la persona che stiamo cercando!
Altre informazioni
Orario di lavoro: 38 ore su 5 gg/sett, dal lunedì al venerdì.
Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato
CCNL: Gas - acqua
Banda retributiva: 35.000,00€ -40.000,00€. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in base all'esperienza pregressa e alle competenze maturate nel ruolo.
Smart Working: 40%
Sede di lavoro: Monza o Como o Lecco con spostamenti presso altre sedi e clienti
I benefits aziendali
🏠 Remote policy
Sono previsti accordi di smartworking differenziati in relazione al ruolo delle persone, che vanno dal 20%, per ruoli a supporto del personale operativo, al 60% dei giorni, per ruoli di staff ed amministrativi.
🕐Orario e flessibilità
Il contratto prevalente prevede una settimana lavorativa da 38 ore.
Per molte figure è prevista, in relazione al ruolo ricoperto, la flessibilità oraria in entrata e in uscita.
🍼Parental Policy
1 mese aggiuntivo di congedo retribuito al 100%
per madri (in continuità con la maternità obbligatoria)
per padri (entro i primi 6 mesi dalla nascita)
Permesso retribuito per il primo giorno di scuola di figl*/nipote (fino a 3 ore, fino alla scuola media)
Sostegno economico, con rimborsi per ciascun figlio, differenziati per fasce d’età (0–18 anni) per le seguenti tipologie di spese:
Educazione e istruzione (Rette asili nido, Rette e tasse scuole di ogni ordine e grado, Mensa scolastica, pre e post scuola, Libri di testo...)
Crescita e conciliazione (Centri estivi, Attività educative ed extracurricolari, Trasporto scolastico, Abbonamenti al trasporto pubblico)
Bisogni specifici (Strumenti e supporti per DSA / BES, con certificazione Servizi educativi e di supporto)
Dono nascita: welcome gift simbolico alla nascita o adozione
Percorsi di supporto alla genitorialità e ascolto psicologico
🖤Altri Benefit
La nostra piattaforma Welfare propone numerosi vantaggi per le persone del Gruppo, quali per esempio acquisti per la famiglia con condizioni vantaggiose, assistenza sanitaria.
Specifici della posizione
Auto a uso promiscuo, premio di risultato, premio vendite KAM, buoni pasto
L'azienda
Siamo il punto di riferimento nella vendita di energia elettrica, gas e servizi per le famiglie e le imprese presenti nei territori di Como, Lecco, Monza, Sondrio e in molti comuni di Udine, Varese e Venezia.
Gestiamo i servizi di teleriscaldamento ed efficientamento energetico; siamo specializzati nei servizi smart e con professionalità ci occupiamo dei clienti delle nostre farmacie di Sondrio. Condomini, PMI ed Imprese possono contare su un team dedicato, professionisti in grado di analizzare e gestire ogni fabbisogno in ambito energetico.
Grazie all'integrazione in una delle più grandi multiutility della Lombardia, con A2A partner industriale e socio di riferimento, progettiamo soluzioni innovative nel territorio, ottimizzando e gestendo grandi impianti con competenza, trasparenza, responsabilità. Operiamo integrando professionalità, nuove tecnologie e responsabilità ambientale per offrire al territorio le soluzioni più innovative di efficienza energetica, generazione e cogenerazione elettrica, gestione del calore e contabilizzazione dell'energia, impiego di fonti rinnovabili, per gli impianti pubblici e privati e per le smart city.
La storia
I valori
Il gruppo Acinque considera fondamentale la valorizzazione delle persone per garantire un futuro sostenibile e offrire importanti benefici per sé e per i territori in cui opera, impegnandosi quotidianamente a generare valore per le Comunità e mantenere alta la qualità dei propri servizi.
Con il Programma Inclusivacinque, il team DE&I Ambassador sta portando avanti un piano di azioni concrete per creare consapevolezza e cultura per favorire l'inclusione, valorizzare le diversità e garantire l'equità.
Anche grazie a Inclusivacinque, nel 2022 tutte le società del Gruppo Acinque hanno conseguito la Certificazione Parità di genere PDR 125/2022,
Inoltre, per il secondo anno consecutivo, abbiamo ottenuto il riconoscimento “Italy’s Best Employers for Women”, rilasciato dall’Istituto tedesco Qualità e Finanza (ITQF) in partnership con Affari & Finanza la Repubblica e in collaborazione con Ubermetrics Technologies e l’Istituto di ricerca economica e gestionale (IMWF). Lo studio ha premiato i migliori datori di lavoro per donne in Italia, su un panel di 2000 aziende analizzate.
