OEM Solution Sales Engineer

Mission 

Assicurare il presidio e il supporto tecnico commerciale alla clientela OEM e System Integrators dell’Area Commerciale di riferimento orientandone efficacemente le scelte tecniche e gli acquisti verso l’offerta di prodotti / soluzioni Schneider Electric.

Garantire il raggiungimento del target di vendita assegnato, in coerenza con gli obiettivi di acquisito, di mix prodotti e livello prezzi affidati all’Area, attuando le politiche e le iniziative commerciali della clientela OEM e garantendo un adeguato flusso informativo.

What will you do?

•  Assicurare l’azione di promozione nuovi prodotti e di supporto tecnico ai clienti assegnati avvalendosi del supporto di altri Team Tecnici e Commerciali, nella fase della concezione delle soluzioni tecniche più adeguate al fine di indirizzarne efficacemente le scelte verso prodotti / soluzioni Schneider Electric;

•  Garantire il conseguimento del target di vendita assegnato, in coerenza con gli obiettivi di acquisito, di mix prodotti e l’adeguato livello prezzi della clientela OEM di Area curando il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati;

•  Assicurare la pianificazione della propria attività, definendo un planning annuale di presenza presso i clienti affidati e di ricerca di nuovi clienti, al fine di massimizzare il numero e la qualità dei contatti;

•  Curare le presentazioni di nuovi prodotti / soluzioni / formazione alla clientela seguita, coordinando gli interventi con le altre risorse dell’Organizzazione (Business Partner) (Supporto Tecnico , Marketing, etc.), al fine di aumentare la notorietà e la conoscenza dei prodotti / applicazioni Schneider Electric;

•  Assicurare ai team locali e centrali un flusso sistematico di informazioni marketing e commerciali sulla clientela seguita, al fine di migliorare la conoscenza del mercato di riferimento e di ottimizzare l’azione commerciale dell’Area;

•  Supportare, in collaborazione con l'ufficio di Credit Management centrale, l’acquisizione di informazioni sui clienti / mercato per effettuare una efficace azione preventiva nella gestione del Credito Finanziario;

  
  
  
  

Internal

•  Assicurare la presenza e la qualità dei dati relativi clientela di riferimento nei sistemi informativi aziendali per la ottimale pianificazione delle attività di vendita, della gestione delle opportunità di business e il coordinamento sistematico del flusso d'informazioni marketing e commerciali.

  
  
  
  

What qualifications will make you successful? 

•  Ottime capacità di relazione e comunicazione

•  Buone competenze tecniche

•  Orientamento all’innovazione e cambiamento

•  Capacità di gestione dei risultati/risorse economiche

•  Conoscenza dei principali software office e dei sistemi informativi

•  Tecniche di vendita e metodologie di programmazione della propria attività di promozione sulla clientela

•  Comprensione del mercato di riferimento e principali concorrenti di area

•  Attitudine a crescere in una solida realtà internazionale

•  Buona conoscenza della lingua inglese.