Il ruolo
Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager (KAM) che si occuperà di:
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, analizzando i bisogni del cliente con approccio consulenziale.
Gestire e monitorare l’intero ciclo di vendita dei clienti Small Business, dalla qualificazione delle opportunità fino all’incasso e alle relative valutazioni economiche.
Analizzare il mercato e la concorrenza per individuare nuove opportunità.
Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati.
Sviluppare e gestire il portafoglio clienti con logica di valore nel tempo (CLV) e non solo di volume, curando fidelizzazione, rinnovi e retention.
Proporre soluzioni integrate di offerte energia (CTE) e servizi a valore aggiunto (VAS), collaborando in maniera strutturata con le funzioni interne competenti, per un’efficace gestione delle offerte, VAS, KPI e pricing.
Utilizzare il CRM per il monitoraggio delle attività e dei KPI e predisporre report periodici al management.
Requisiti:
Si richiede:
Laurea in Economia, Marketing o titolo di studio equipollente.
Conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita commodities e soluzioni energetiche.
Esperienza pluriennale nel medesimo ruolo, maturata preferibilmente in Aziende del settore Energy.
Conoscenza del CRM aziendale e piattaforme MEPA e affini.
Ottima conoscenza del pacchetto office (Excel avanzato).
Buona conoscenza della lingua inglese.
Ottima capacità di negoziazione e di vendita.
Competenze e Caratteristiche Personali:
Sei una persona empatica, analitica, precisa, flessibile, con ottime capacità relazionali, comunicative, organizzative? Se sì, potresti essere la persona che stiamo cercando!
Competenze richieste e mansioni
I benefits aziendali
🏠 Remote policy
Sono previsti accordi di smartworking differenziati in relazione al ruolo delle persone, che vanno dal 20%, per ruoli a supporto del personale operativo, al 60% dei giorni, per ruoli di staff ed amministrativi.
🕐Orario e flessibilità
Il contratto prevalente prevede una settimana lavorativa da 38 ore.
Per molte figure è prevista, in relazione al ruolo ricoperto, la flessibilità oraria in entrata e in uscita.
🍼Parental Policy
1 mese aggiuntivo di congedo retribuito al 100%
per madri (in continuità con la maternità obbligatoria)
per padri (entro i primi 6 mesi dalla nascita)
Permesso retribuito per il primo giorno di scuola di figl*/nipote (fino a 3 ore, fino alla scuola media)
Sostegno economico, con rimborsi per ciascun figlio, differenziati per fasce d’età (0–18 anni) per le seguenti tipologie di spese:
Educazione e istruzione (Rette asili nido, Rette e tasse scuole di ogni ordine e grado, Mensa scolastica, pre e post scuola, Libri di testo...)
Crescita e conciliazione (Centri estivi, Attività educative ed extracurricolari, Trasporto scolastico, Abbonamenti al trasporto pubblico)
Bisogni specifici (Strumenti e supporti per DSA / BES, con certificazione Servizi educativi e di supporto)
Dono nascita: welcome gift simbolico alla nascita o adozione
Percorsi di supporto alla genitorialità e ascolto psicologico
🖤Altri Benefit
La nostra piattaforma Welfare propone numerosi vantaggi per le persone del Gruppo, quali per esempio acquisti per la famiglia con condizioni vantaggiose, assistenza sanitaria.
Specifici della posizione
In linea con i benefit aziendali
L'azienda
Siamo il punto di riferimento nella vendita di energia elettrica, gas e servizi per le famiglie e le imprese presenti nei territori di Como, Lecco, Monza, Sondrio e in molti comuni di Udine, Varese e Venezia.
Gestiamo i servizi di teleriscaldamento ed efficientamento energetico; siamo specializzati nei servizi smart e con professionalità ci occupiamo dei clienti delle nostre farmacie di Sondrio. Condomini, PMI ed Imprese possono contare su un team dedicato, professionisti in grado di analizzare e gestire ogni fabbisogno in ambito energetico.
Grazie all'integrazione in una delle più grandi multiutility della Lombardia, con A2A partner industriale e socio di riferimento, progettiamo soluzioni innovative nel territorio, ottimizzando e gestendo grandi impianti con competenza, trasparenza, responsabilità. Operiamo integrando professionalità, nuove tecnologie e responsabilità ambientale per offrire al territorio le soluzioni più innovative di efficienza energetica, generazione e cogenerazione elettrica, gestione del calore e contabilizzazione dell'energia, impiego di fonti rinnovabili, per gli impianti pubblici e privati e per le smart city.
La storia
Il gruppo Acinque considera fondamentale la valorizzazione delle persone per garantire un futuro sostenibile e offrire importanti benefici per sé e per i territori in cui opera, impegnandosi quotidianamente a generare valore per le Comunità e mantenere alta la qualità dei propri servizi.
Con il Programma Inclusivacinque, il team DE&I Ambassador sta portando avanti un piano di azioni concrete per creare consapevolezza e cultura per favorire l'inclusione, valorizzare le diversità e garantire l'equità.
Anche grazie a Inclusivacinque, nel 2022 tutte le società del Gruppo Acinque hanno conseguito la Certificazione Parità di genere PDR 125/2022,
Inoltre, per il secondo anno consecutivo, abbiamo ottenuto il riconoscimento “Italy’s Best Employers for Women”, rilasciato dall’Istituto tedesco Qualità e Finanza (ITQF) in partnership con Affari & Finanza la Repubblica e in collaborazione con Ubermetrics Technologies e l’Istituto di ricerca economica e gestionale (IMWF). Lo studio ha premiato i migliori datori di lavoro per donne in Italia, su un panel di 2000 aziende analizzate.
