Il ruolo
Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager (KAM) che si occuperà di:
assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, garantendo qualità, marginalità e reputazione;
gestire e monitorare l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità fino all’incasso e alle relative valutazioni economiche;
individuare e analizzare opportunità di business, anche in ambito PA (gare, convenzioni, affidamenti diretti), coordinando, ove necessario, partner altamente specializzati per la gestione tecnico-operativa;
valutare la sostenibilità economica delle opportunità in collaborazione con le funzioni interne competenti;
negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati;
garantire la corretta gestione della documentazione e la conformità normativa, in collaborazione con le aree competenti;
monitorare la marginalità e della qualità del portafoglio clienti;
effettuare un reporting periodico al management sull’andamento delle attività.
Requisiti:
Si richiede:
Laurea in Economia, Marketing o titolo di studio equipollente.
Conoscenza delle principali forme contrattuali di vendita commodities e soluzioni energetiche.
Esperienza pluriennale nel medesimo ruolo, maturata preferibilmente in Aziende del settore Energy.
Conoscenza del CRM aziendale e piattaforme MEPA e affini.
Ottima conoscenza del pacchetto office (Excel avanzato).
Buona conoscenza della lingua inglese.
Ottima capacità di negoziazione e di vendita.
Competenze richieste e mansioni
I benefits aziendali
🏠 Remote policy
Sono previsti accordi di smartworking differenziati in relazione al ruolo delle persone, che vanno dal 20%, per ruoli a supporto del personale operativo, al 60% dei giorni, per ruoli di staff ed amministrativi.
🕐Orario e flessibilità
Il contratto prevalente prevede una settimana lavorativa da 38 ore.
Per molte figure è prevista, in relazione al ruolo ricoperto, la flessibilità oraria in entrata e in uscita.
🍼Parental Policy
1 mese aggiuntivo di congedo retribuito al 100%
per madri (in continuità con la maternità obbligatoria)
per padri (entro i primi 6 mesi dalla nascita)
Permesso retribuito per il primo giorno di scuola di figl*/nipote (fino a 3 ore, fino alla scuola media)
Sostegno economico, con rimborsi per ciascun figlio, differenziati per fasce d’età (0–18 anni) per le seguenti tipologie di spese:
Educazione e istruzione (Rette asili nido, Rette e tasse scuole di ogni ordine e grado, Mensa scolastica, pre e post scuola, Libri di testo...)
Crescita e conciliazione (Centri estivi, Attività educative ed extracurricolari, Trasporto scolastico, Abbonamenti al trasporto pubblico)
Bisogni specifici (Strumenti e supporti per DSA / BES, con certificazione Servizi educativi e di supporto)
Dono nascita: welcome gift simbolico alla nascita o adozione
Percorsi di supporto alla genitorialità e ascolto psicologico
🖤Altri Benefit
La nostra piattaforma Welfare propone numerosi vantaggi per le persone del Gruppo, quali per esempio acquisti per la famiglia con condizioni vantaggiose, assistenza sanitaria.
Specifici della posizione
In linea con i benefit aziendali
L'azienda
Siamo il punto di riferimento nella vendita di energia elettrica, gas e servizi per le famiglie e le imprese presenti nei territori di Como, Lecco, Monza, Sondrio e in molti comuni di Udine, Varese e Venezia.
Gestiamo i servizi di teleriscaldamento ed efficientamento energetico; siamo specializzati nei servizi smart e con professionalità ci occupiamo dei clienti delle nostre farmacie di Sondrio. Condomini, PMI ed Imprese possono contare su un team dedicato, professionisti in grado di analizzare e gestire ogni fabbisogno in ambito energetico.
Grazie all'integrazione in una delle più grandi multiutility della Lombardia, con A2A partner industriale e socio di riferimento, progettiamo soluzioni innovative nel territorio, ottimizzando e gestendo grandi impianti con competenza, trasparenza, responsabilità. Operiamo integrando professionalità, nuove tecnologie e responsabilità ambientale per offrire al territorio le soluzioni più innovative di efficienza energetica, generazione e cogenerazione elettrica, gestione del calore e contabilizzazione dell'energia, impiego di fonti rinnovabili, per gli impianti pubblici e privati e per le smart city.
La storia
Il gruppo Acinque considera fondamentale la valorizzazione delle persone per garantire un futuro sostenibile e offrire importanti benefici per sé e per i territori in cui opera, impegnandosi quotidianamente a generare valore per le Comunità e mantenere alta la qualità dei propri servizi.
Con il Programma Inclusivacinque, il team DE&I Ambassador sta portando avanti un piano di azioni concrete per creare consapevolezza e cultura per favorire l'inclusione, valorizzare le diversità e garantire l'equità.
Anche grazie a Inclusivacinque, nel 2022 tutte le società del Gruppo Acinque hanno conseguito la Certificazione Parità di genere PDR 125/2022,
Inoltre, per il secondo anno consecutivo, abbiamo ottenuto il riconoscimento “Italy’s Best Employers for Women”, rilasciato dall’Istituto tedesco Qualità e Finanza (ITQF) in partnership con Affari & Finanza la Repubblica e in collaborazione con Ubermetrics Technologies e l’Istituto di ricerca economica e gestionale (IMWF). Lo studio ha premiato i migliori datori di lavoro per donne in Italia, su un panel di 2000 aziende analizzate.
