Key Account Professional

Siamo alla ricerca di un/una Business Developer - gestione calore, conduzione degli impianti e microcogenerazione- nell'ambito della funzione Sviluppo Business gestione calore, Operations & Maintenance che, a diretto riporto del Responsabile Operations & Maintenance, avrà la responsabilità di sviluppare le politiche commerciali dell’azienda sul mercato della Gestione Calore, della Conduzione degli impianti e della Microcogenerazione acquisendo nuovi contratti sia di Servizi che di Lavori di riqualifica, sui vari territori di interesse.

In particolare, la risorsa dovrà individuare i clienti a cui proporre soluzioni di efficientamento energetico, gestione calore e riqualifica degli impianti tecnologici al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati.

I principali obiettivi della risorsa saranno:

• aumentare la quota di penetrazione di Acinque Innovazione nel mercato residenziale nell’ambito dei lavori e dei servizi volti alla gestione degli impianti ed all’aumento dell’efficienza energetica (es. servizi di conduzione e manutenzione, Servizi Energia, installazione di pannelli solari e fotovoltaici, realizzazione di interventi di isolamento termico, installazione di impianti ibridi/elettrici, installazione di sistemi di contabilizzazione del calore, ecc.), con l’obiettivo di posizionare Acinque Innovazione come principale player riconosciuto dal mercato per tutto ciò che riguarda l’efficientamento energetico dei Condomini residenziali (ed eventualmente terziari) nei territori di riferimento;

• individuare le opportunità che per dimensioni soddisfano gli indirizzi strategici di Acinque Innovazione;

• sviluppare rapporti ed opportunità commerciali con tipologie di interlocutori di primo livello ed eventualmente anche aggregatori di immobili (gestori di patrimoni immobiliari, grandi studi di amministrazione immobiliare, progettisti, studi di ingegneria, ecc.)

• interagire con la funzione di marketing strategico per l’analisi del mercato di riferimento e l’individuazione dei target obiettivo e di lavorare a stretto contatto con la struttura operations per la veicolazione di offerte di cross selling e up selling sul portafoglio esistente;

• raccogliere e analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e di definire le migliori soluzioni commerciali commisurate ai bisogni espressi;

• fornire feedback periodici sul mercato e sulla concorrenza al fine di migliorare ed accrescere il portafoglio prodotti;

• gestire i rapporti con i principali clienti in portafoglio garantendone la fidelizzazione.

  
  

Requisiti

Si richiede:

• Laurea in economia o materie tecniche o gestionali o esperienza equipollente

• Competenza specifica sul mercato di competenza (o su mercati affini), su tematiche commerciali e di realizzazione di servizi/prodotti complessi, di contrattualistica e relative alla partecipazione a bandi di gara;

• Possesso di conoscenza/esperienza di tecniche di negoziazione;

• Esperienza commerciale sul mercato residenziale, o mercato affine, di almeno 5 anni;

• Conoscenza della lingua inglese

• Forte interesse e motivazione ad entrare nel settore dell’efficienza energetica all’interno di una realtà fortemente strutturata e in continuo sviluppo;

Siamo alla ricerca di persone proattive, orientate ai risultati, con una spiccata attitudine al lavoro di squadra e una solida capacità di gestione del tempo e delle priorità.

Altre informazioni

Sede di lavoro: Monza. - disponibilità a trasferte presso le altre sedi aziendali site sul territorio lombardo

Orario di lavoro: Full time. 38,5 ore settimanali, da lunedì al venerdì con flessibilità oraria.

Cosa offriamo: Contratto a tempo indeterminato, premio di risultato, ticket e welfare aziendale.