Il ruolo
Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Lombardia.
Come Field Sales Partner Enterprise, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi!
In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.
In particolare ti occuperai di:
Prospecting:
Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali
Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità
Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità
Consulenza e demo prodotto:
Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta
Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni
Negoziazione e chiusura:
Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma
Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido
Pipeline, metriche e performance:
Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step
Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita)
Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.
Cosa ci aspettiamo da te
Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire!
Questo ruolo potrebbe fare per te se:
Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi
Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap
Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale
Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative
Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te
Ti piace lavorare in team
Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata
Ora, sarebbe fantastico se:
Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità
Hai un buon livello di inglese
Cosa offriamo
Auto aziendale ad uso promiscuo
Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi
Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato)
Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub
Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%
Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico
Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione
Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno
Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling
Contributo forfettario mensile per internet e elettricità
Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni
Il processo di selezione
Colloquio con il team di Talent Acquisition
Colloquio con l'hiring manager
Colloquio finale
Offerta!
Descrizione della posizione
Contratto a tempo indeterminato full time
Area di riferimento: Lombardia
Retribuzione: fissa + bonus legati a obiettivi (uncapped).
Competenze richieste e mansioni
I benefits aziendali
🏠 Remote policy
Per tutte e tutti i dipendenti Doctolib è prevista la nostra Hybrid policy: 2/3 giorni di smart working alla settimana a seconda del ruolo.
Inoltre sono stati introdotti i Flexibility Days: 10 giorni all'anno in cui è possibile lavorare da tutta Europa.
🕐Orario e flessibilità
In Doctolib non abbiamo il cartellino presenze, quindi ora di ingresso e uscita non sono monitorati. Tendenzialmente l'orario che si segue è 9/9.30 - 18/18.30 ma dipende dalle abitudini delle persone e dei team di lavoro.
🍼Parental Policy
Per tutte e tutti i genitori Doctolib è previsto il nostro Parent Care program che include:
Supporto alla genitorialità attraverso una serie di documenti esplicativi su come attivare i diversi processi/richieste e supporto continuo da parte del team HR;
Assenze retribuite per tutti i check up obbligatori per entrambi i genitori;
Congedo parentale integrato al 100% durante il primo anno del bebè per il papà, mentre per le mamme anche fino al terzo anno di età.
Pagamento dei bonus anche durante la maternità obbligatoria;
Secondo genitore: 3 giorni offerti da Doctolib dopo la nascita (oltre al periodo di congedo previsto);
Rainbow family: 3 giorni offerti da Doctolib dopo la nascita + 4 settimane di congedo 100% retribuito
Flex Return per il rientro: rientro 4 giorni a settimana per le prime 4 settimane;
Mezza giornata retribuita per gestire il rientro a scuola;
Fino a 4 giorni all'anno retribuiti per malattia dei figli/e, fino a 14 anni di età;
Un canale slack dedicato a tutti i genitori per scambiare opinioni, idee, consigli..
Conferenze annuali su tematiche legate alla genitorialità;
Kids Day annuale: tutti i bimbi e le bimbe in ufficio per una giornata diversa;
Un kit di benvenuto al mondo per ogni nuovo/a nato/a.
🖤Altri Benefit
Assicurazione Sanitaria Integrativa che copre tutta la famiglia
Ticket restaurant
Rimborso dei mezzi pubblici
Stock Options plan
Convenzione con centri sportivi, palestre e supporto psicologico
Specifici della posizione
Sede nel proprio domicilio, in zona Roma.
L'azienda
Doctolib è un’azienda guidata dalla missione di migliorare la salute nel mondo e conta più di 2,800 dipendenti in Francia, Germania, Italia e Olanda. Dal 2013 Doctolib ha migliorato la vita quotidiana di più di 300.000 professionisti della sanità fornendo tecnologie e servizi di nuova generazione. Doctolib è al servizio di più di 80 milioni di persone in tutta Europa offrendo un percorso di assistenza sanitaria sicuro, veloce e senza ostacoli, per ogni esperienza di cura.
La storia
Dalla creazione di Doctolib nel 2013, abbiamo una missione precisa: migliorare la salute per tutti. Per raggiungere questo obiettivo lavoriamo come imprenditori, mettendo sempre la persona - come professionista ed individuo - al centro, con passione e impegno per sviluppare soluzioni utili per i professionisti della salute e per tutti.
I nostri valori sono 4: #serve, #care, #act e #learn.
L’impatto sociale è parte integrante del nostro lavoro. Infatti, in Doctolib serve come base di partenza per ogni passo verso il nostro obiettivo: migliorare la vita quotidiana del personale sanitario e la salute per tutti. Le nostre iniziative sono supervisionate da task force diverse ed interfunzionali. Lavoriamo, con una serie di partner esterni, per avere un impatto positivo e, all’interno di Doctolib, per garantire un ambiente giusto, equo e sostenibile.
Ci impegniamo per un ambiente di lavoro inclusivo, diversificato ed equo:
Incoraggiando assunzioni sempre più inclusive
Sostenendo i lavoratori con disabilità
Amplificando le voci attravero gli "affinity groups"
Creando continue partnership per garantire le pari opportunità